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如何盈利最大化:当下游戏直播最重要的问题

发布时间:2017-01-05 09:43

小编导读:

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  2016年被称为是网络直播的元年,又是呈火爆增长态势的一年,其迅速发展成为一种新的互联网文化业态。根据新浪微博、CNNIC等机构的统计,现阶段直播平台已经超过200家,传奇私服,市场规模达到90亿元,网络直播用户规模达到2.35亿,占到网民总体的45.8%。面对这种趋势,只能用两个字形容:牛逼!

  值得一提的是,今年LOL S6的全球总决赛冠军战的独立观看人数超过4300万,再创历史新高。用户量、媒体报道频率、资本热度等数据均显示,直播已成为游戏行业不可忽视的领域。

游戏直播的资本热潮

  在资本热潮的鼓动下,游戏直播行业开始大量烧钱,以达到迅速占领市场的目的。其中两项烧钱最为厉害,带宽与游戏主播。在美国其宽带几乎没有成本,由于在美国用户会为了视频支付更多的带宽套餐,因而在美国,如果网站有大量的内容,电信运营商会非常乐意开放接入带宽。

  然而在中国,带宽是视频行业无法避免的问题。有媒体指出,以最低的码率为800K来算,一个同时在线百万的直播平台,每个月仅仅带宽费用就高达3000万到4000万元之间。其中能明显确定的是,虎牙在2015年带宽的预算就高达2.6亿元,也就是一个月2000万+。

  而主播作为目前直播平台最主要的内容来源,则其成本更高。2014年10月,《英雄联盟》著名选手草莓退役后,以500万元年薪签约战旗,而据报道,草莓之前的月薪只有2万元,顿时引发网友一阵热议。然而这只是冰山一角,伴随着斗鱼、战旗的入阵,一线主播从几十万的年薪迅速上涨至千万级别。

  在带宽与主播两大压迫之下,整个直播行业甚至处于一个“烧钱”的状态,尤其是主播,主播拥有大量的粉丝与人气,是一个直播平台主要的内容来源,拿下了主播就拿下了市场份额。不少人更是表示,直播行业本身就是建立在金钱的基础之上,拥有金钱从而能拥有主播,便有了用户,但主播水涨船高的后面,钱也就越不值钱,而这正是游戏主播频繁跳槽的主要原因。

  火热背后 竞争愈发激烈

  电竞直播行业的火热,使得大量的热钱进入该领域,电竞直播平台之间的竞争愈演愈烈,加快了优胜劣汰速度。

  在今年上半年时,中国游戏直播市场大多数主要靠人气主播来拉动平台用户量,这些主播中有普通人也有专业的电竞选手,他们通过直播手把手教学,或者精彩视频剪辑,在直播平台、微博、微信、自媒体等平台传播,人气不断提升,如风云榜“年度人气电竞主播”的得主小智、MISS、PDD均属于超人气游戏主播,其影响力堪比娱乐圈大腕。下半年,大量的电竞赛事给游戏带来巨大的关注度。如10月的LOL S6赛事,可谓是直播平台的春晚,赛事热度、影响力、观看直播的用户数等多个方面,都达到了历史之最。

  从目前的情况来看,中国游戏直播市场已形成初步的商业化模式,竞争核心要素分为:资金、内容、主播;通俗的来讲就是增值服务、游戏联运、广告、内容订阅、电商和体育竞猜。但直播平台依旧在探索新的商业模式,谋求更长远的可持续发展之路。

  新政加速了行业洗牌

  2016年12月1日,国家网信办发布《互联网直播服务管理规定》,重拳整治网络直播乱象,对直播和平台都做出了更为严格的要求。要求新闻类直播实名制,平台必须有“双证”。这也导致一些没有运营资质、之前靠打“擦边球”的中小平台很难生存下去。

  大势所趋的直播移动化

  随着通信技术的提升、网民数量的增加,为移动直播这一超级风口的到来提供了现实的“技术土壤”。在这样的背景下,国内移动直播平台在2015年真正迎来爆发,从秀场直播、游戏直播到泛娱乐直播再到泛生活直播、全民直播,网络直播不断向垂直领域多元化发展,资本不断涌入,玩家越来越多,BAT、乐视、小米等国内主流科技公司纷纷加入,俨然一片厮杀之势。尽管如此,目前移动直播还有几个瓶颈亟待解决。

  一个是针对视频平台方面的,还需要做出更多的改变,互动是直播平台的一大特色,需要更便捷的一键互动,才会达到越来越高的互动要求;

  另一个则是针对用户而言,流量成本是必须要考虑到的问题,是否可以联合联通、电信运营商推出更实惠的观赏包,零费用观看视频。推出针对视频平台的合作,让用户观看成本更低。

  未来直播行业的盈利

  对于如火如荼的事物,人们不免多问一句,它的未来又将去往何处?直播平台必须找到商业模式上的创新。

  第一个是想办法刺激用户持续性消费。

  第二,是原生广告的植入。

  直播商业模式说到底,主要有两个方向:流量变现和用户变现。无论是打赏或者和主播做一些深层次的互动挖掘,这种跟情感关系比较大,就是用户变现。

  在流量变现上,直播最近成为很多互联网巨头的标配,也是因为它有大量的流量,要找新渠道作为流量变现的转化。

  游戏直播盈利可探寻的方向还有广告盈利、付费订阅、竞猜活动。

  直播平台除了考虑自身的商业模式外,还要警惕BAT们的“虎视眈眈”。

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